VertriebsWert.com
Weil Erfolg
Werte braucht.
Klarheit für Geschäftsführer im Mittelstand – wenn der Markt nicht reagiert wie erwartet.
„Geschäftsführer im Mittelstand stehen regelmäßig vor Situationen die sich schwer greifen lassen. Der Vertrieb arbeitet, das Team gibt Gas – aber die Ergebnisse stimmen nicht. Und die üblichen Antworten greifen nicht mehr.
Ich schaue von außen drauf, stelle die Fragen die intern keiner mehr stellt – und liefere was in diesen Momenten fehlt: Klarheit.
Und einen konkreten Fahrplan was jetzt zu tun ist.“
Stefan Schmidt
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So arbeiten wir zusammen
Der strategische Blick
Zwei Gespräche à 90 Minuten. Sie reden, ich höre zu, ich sage was ich sehe. Kein Bericht, keine Präsentation. Klarheit.
Das Sparring Mandat
Regelmäßiges Sparring über 6 Monate zu Strategie, Markt und Führung. Der Sparringspartner den Sie kontaktieren bevor Sie wichtige Entscheidungen treffen.
Der Strategie-Sprint
Ein intensiver Tag bei Ihnen im Unternehmen. Ich analysiere wie Ihr Unternehmen im Markt wirklich wirkt. Am Ende: klare Einschätzung, konkrete Handlungsempfehlungen.
Auftragsklärung als Grundlage jeder Zusammenarbeit
Jede erfolgreiche Zusammenarbeit beginnt mit einer klaren Auftragsklärung. Bevor wir gemeinsam starten, definieren wir die Ziele, Erwartungen und Rahmenbedingungen, um sicherzustellen, dass mein Angebot genau zu Ihren Anforderungen passt. Das geht auf meine Rechnung.
Warum Geschäftsführer mit mir arbeiten.
Klarheit statt Bestätigung.
Viele Gespräche mit Beratern fühlen sich gut an – weil der Berater das bestätigt was der Kunde ohnehin denkt. Das ist angenehm. Aber es bringt selten Bewegung. Ich bringe meine Einschätzung mit – auch wenn sie unbequem ist. Nicht um zu provozieren, sondern weil echte Klarheit der einzige Ausgangspunkt für gute Entscheidungen ist.
Ich kenne beide Welten.
Ich habe in einem DAX-Konzern gearbeitet – ich weiß wie professioneller Vertrieb auf höchstem Niveau aussieht, mit den Ressourcen und der Disziplin die ein Konzern mitbringt. Und ich war Geschäftsführer in einem mittelständischen Unternehmen – ich weiß wie es sich anfühlt wenn Verantwortung und Mittel nicht zusammenpassen und man trotzdem liefern muss. Dieser Blick aus beiden Welten ist das was die meisten Berater nicht haben.
Ich bin kein Coach.
Ich halte keinen Raum, ich moderiere keine Prozesse und ich stelle nicht nur Fragen bis der Kunde selbst auf die Antwort kommt. Ich bringe meine Erfahrung ein, gebe Richtung vor und halte auch mal dagegen. Weil Geschäftsführer keinen brauchen der nickt – sondern einen der denkt.
ÜBER MICH
Stefan Schmidt
Ich habe in einem DAX-Konzern gearbeitet, war Geschäftsführer in einem mittelständischen Unternehmen und habe einen Verband geleitet. Drei völlig unterschiedliche Welten – alle von innen erlebt.
Was mich antreibt ist nicht Beratung um der Beratung willen. Sondern der Moment wo ein Geschäftsführer wieder weiß wo die Reise hingeht. Wo aus Unklarheit Richtung wird.
Das ist es was ich mitbringe. Kein Lehrbuch. Keine Methode die für alle passt. Sondern Erfahrung, Haltung – und die Bereitschaft zu sagen was ich sehe.
Meine Überzeugung.
Man kann nicht nicht Vertrieb machen.
Alles was ein Unternehmen tut wirkt im Markt – jede Entscheidung, jede Kommunikation, jede Führungssituation. Nicht nur die Abteilung auf deren Tür „Vertrieb“ steht.
Wenn Ergebnisse im Markt nicht stimmen, liegt es fast nie nur am Vertrieb. Es liegt daran dass Führung, Positionierung und Richtung nicht klar genug sind.
Genau da setze ich an.
Was andere über die Zusammenarbeit sagen.
„Der Blick von außen kann im richtigen Moment genau die Impulse liefern, die intern schwer zu erkennen sind. Als externer Berater bringe ich nicht nur frische Perspektiven, sondern auch erprobte Methoden mit, um Potenziale zu entdecken und nachhaltige Veränderungen anzustoßen. Mein Ziel ist es, mit Ihnen zusammen neue Wege zu entwickeln, die wirklich funktionieren – praxisnah, individuell und wirksam.“
Stefan Schmidt
FÜR WEN
Für Sie – wenn Sie folgendes kennen.
Für alle, die sich zum Beispiel folgende Fragen stellen!
Der Vertrieb arbeitet hart – aber die Ergebnisse bleiben hinter den Erwartungen.
Intern gibt es viele Meinungen. Aber keine klare Richtung.
Sie investieren in Maßnahmen – aber die Resonanz im Markt bleibt aus.
Sie wissen dass etwas nicht stimmt – können aber nicht genau benennen was.
Sie brauchen keinen der nickt. Sondern einen der sagt was er sieht.
Zielgruppe:
Geschäftsführer in B2B-Unternehmen im Mittelstand.
VertriebsWert.com: Für Unternehmen,
die B2B-Produkte oder -Dienstleistungen anbieten.
x
Mittelständische Unternehmen
die Wachstumspotenzial oder Optimierungsbedarf im Vertrieb haben
x
Startups
& Scale-ups
die ihren Vertrieb von Anfang an strategisch aufbauen wollen
x
Führungskräfte & Geschäftsführer
die ihre Vertriebsteams stärken und gezielt weiterentwickeln möchten
x
Unternehmen mit beratungs-intensiven Produkten
die eine klarere
Positionierung am Markt anstreben
Das sagen andere über mich
„Ich kenne Stefan nun schon mehr als 20 Jahre und habe immer wieder festgestellt, dass er eine besondere Gabe für Vertrieb und Führung hat. Schon bei unserem ersten Job war klar, dass er nicht nur die richtigen Fragen stellt, sondern auch Lösungen findet, die andere nicht sehen. Was ich an ihm schätze, ist seine authentische Art und sein Engagement. Wenn man mit ihm zusammenarbeitet, bekommt man einen erfahrenen Profi, der stets das Beste für den Kunden erreichen will. Ich bin froh, dass wir all die Jahre in Kontakt geblieben und nun wieder Kollegen sind.“
Oliver Büchel, Fachbuchautor und Key-Account-Management-Berater
„Stefan habe ich vor einigen Jahren im Verband kennengelernt und schnell seine fundierte Expertise im Vertrieb sowie seine strategische Denkweise schätzen gelernt. Was ihn auszeichnet, ist seine Fähigkeit, komplexe Herausforderungen schnell zu erfassen und pragmatische Lösungen zu entwickeln. Er ist nicht nur ein erfahrener Berater, sondern auch ein Partner, der immer darauf bedacht ist, nachhaltige Ergebnisse zu erzielen. Mit seiner Unterstützung kann man sicher sein, dass der langfristige Erfolg der Kunden im Mittelpunkt steht.“
Stefan Meyerolbersleben, Unternehmensberater und ehemaliger Partner Reply AG
„Stefan und ich haben einige Jahre erfolgreich zusammengearbeitet. Was ich an ihm besonders schätze, ist seine Fähigkeit, klare und fundierte Entscheidungen zu treffen, selbst unter schwierigen Bedingungen. Er versteht es, Menschen zu motivieren und sie für eine gemeinsame Vision zu begeistern. Er ist ein echter Teamplayer, der immer auf den langfristigen Erfolg fokussiert ist. Es war eine bereichernde Zusammenarbeit, und ich freue mich, dass wir auch heute noch in regelmäßigem Austausch sind.“
Ertan Cipa, Partner Talent.Net Personalberatung
„Die wichtigsten Kunden sind und bleiben wir!
Wir schätzen Herrchen für seine Zuverlässigkeit in Versorgung und Bewegung und natürlich für die VIELEN Leckerlies“
Mila und Emma